как продавать в Китае онлайн

Daxue Talks in Russian стенограмма №3: Эволюция традиционной розницы и ее последствия в Китае

Поделиться в linkedin
Поделиться в twitter
Поделиться в facebook
Поделиться в email

Найди здесь эпизод Daxue Talks in Russian 3. Это интервью рассказывает об этапах развитии розницы в Китае, а также возможностях и угрозах на каждом этапе.

Полная стенограмма ниже:

Игорь Темиров: Меня зовут Игорь Темиров, я работаю последние 5 лет в Китае, с Китаем. Основной мой опыт был — это выводка компании SPLAT на Китайский рынок, также я работаю с несколькими другими брендами, российскими компаниями, помогаю им осваивать Китайский рынок.

  1. Есть ли у бизнес-модели O2O (из онлайна в оффлайн и наобор) уникальные особенности в Китае по сравнению с Западом? Если есть, то какие?

Игорь Темиров: Я думаю, что О2О, наверное, это естественный ответ на кризис, который происходит в оффлайне. 4 года тому наза, 5 лет тому наза, традиционная розница в оффлайне росла порядка 5%-6%, в то время как онлайн начал рости 40%-50% в год. При такой динамике оффлайновые магазины начали использовать разные модели, кто-то начал открывать свои сайты, они плохо работали, и это кончилось ничем; так как люди продолжади шопиться на Tmall и других платформах. Но потом произошел, на мой взгляд, очень хороший прорыв, и главные сети поняли, что ключевой момент для офлайна — это логистика. И логистика у больших сетей, впринципе, уже простроена, им осталось только сделать последнюю милю. И, наверное, последние 1,5-2 года большую популярность среди молодежи стал получать… В 5 часов вечера люди размещают заказы в магазинах (на онлайн платформах магазинов), которые могут довезти за 30 минут любой товар до дома. Да, там пока ограниченный ассортимент, там в основном базовые вещи, но это совершенно точно работает. Я смотрел, данный сегмент бизнеса растет 50% для оффлайн компаний. И наличие дешевого и удобного электротранспорта, как например, байков, позволяет быстро доставлять товар дома.

2. Как я могу открыть интернет-магазин для поставки товаров народного потребления в Китай, не имея физического магазина в Китае?

Игорь Темиров: Не имея физического магазина в Китае?

Одна из проблем, которую вы будете решать для себя – это с какими платформами работать. И часть из них, например компания Tmall, у них есть правило: пока вам не исполнилось 2 года, они не могут рассматривать вас для открытия магазина. Здесь есть решение, вы можете работать с компанией — дистрибьютером, у которой уже открыт магазин. Вы можете подписать с ними некое соглашение, о том, что они представляют ваш бренд, который безусловно принадлежит вам. Вы поставите им свои таргеты, задачи по прадажам. Это первый путь.

И второй путь – это TP компании. Taobao partners в свое время, которые … Они отличается меньшим размером маржи, это чисто технические компании, у которых есть customers service и, возможно, есть логистическое составляющее; но при этом они не отвечают за маркетинг и продвижение. Но это, возможно, и к лучшему так как вы будете более эффективно использовать ваши маркетинговые деньги на продвижение.


Что такое Daxue Talks?

Daxue Talks – это китайский бизнес-влог, спонсируемый компанией daxue consulting, специализирующейся на стратегических исследованиях китайского рынка. daxue consulting была основанна в 2010 году. С Daxue Talks вы будете в курсе всех последних новостей о бизнесе в Китае. Учитесь у местных экспертов, которые щедро деляться своими знаниями о китайском рынке за 5-7 минут.

marketing research china
We are unable to validate your subscription, make sure your information is correct!
Thank you for your subscription!

Subscribe to our weekly newsletter

Stay updated on the Chinese market

Contact us