как продавать в Китае онлайн

Daxue Talks in Russian стенограмма №3: Эволюция традиционной розницы и ее последствия в Китае

Найди здесь эпизод Daxue Talks in Russian 3. Это интервью рассказывает об этапах развитии розницы в Китае, а также возможностях и угрозах на каждом этапе.

Полная стенограмма ниже:

Игорь Темиров: Меня зовут Игорь Темиров, я работаю последние 5 лет в Китае, с Китаем. Основной мой опыт был — это выводка компании SPLAT на Китайский рынок, также я работаю с несколькими другими брендами, российскими компаниями, помогаю им осваивать Китайский рынок.

  1. Есть ли у бизнес-модели O2O (из онлайна в оффлайн и наобор) уникальные особенности в Китае по сравнению с Западом? Если есть, то какие?

Игорь Темиров: Я думаю, что О2О, наверное, это естественный ответ на кризис, который происходит в оффлайне. 4 года тому наза, 5 лет тому наза, традиционная розница в оффлайне росла порядка 5%-6%, в то время как онлайн начал рости 40%-50% в год. При такой динамике оффлайновые магазины начали использовать разные модели, кто-то начал открывать свои сайты, они плохо работали, и это кончилось ничем; так как люди продолжади шопиться на Tmall и других платформах. Но потом произошел, на мой взгляд, очень хороший прорыв, и главные сети поняли, что ключевой момент для офлайна — это логистика. И логистика у больших сетей, впринципе, уже простроена, им осталось только сделать последнюю милю. И, наверное, последние 1,5-2 года большую популярность среди молодежи стал получать… В 5 часов вечера люди размещают заказы в магазинах (на онлайн платформах магазинов), которые могут довезти за 30 минут любой товар до дома. Да, там пока ограниченный ассортимент, там в основном базовые вещи, но это совершенно точно работает. Я смотрел, данный сегмент бизнеса растет 50% для оффлайн компаний. И наличие дешевого и удобного электротранспорта, как например, байков, позволяет быстро доставлять товар дома.

2. Как я могу открыть интернет-магазин для поставки товаров народного потребления в Китай, не имея физического магазина в Китае?

Игорь Темиров: Не имея физического магазина в Китае?

Одна из проблем, которую вы будете решать для себя – это с какими платформами работать. И часть из них, например компания Tmall, у них есть правило: пока вам не исполнилось 2 года, они не могут рассматривать вас для открытия магазина. Здесь есть решение, вы можете работать с компанией — дистрибьютером, у которой уже открыт магазин. Вы можете подписать с ними некое соглашение, о том, что они представляют ваш бренд, который безусловно принадлежит вам. Вы поставите им свои таргеты, задачи по прадажам. Это первый путь.

И второй путь – это TP компании. Taobao partners в свое время, которые … Они отличается меньшим размером маржи, это чисто технические компании, у которых есть customers service и, возможно, есть логистическое составляющее; но при этом они не отвечают за маркетинг и продвижение. Но это, возможно, и к лучшему так как вы будете более эффективно использовать ваши маркетинговые деньги на продвижение.


Что такое Daxue Talks?

Daxue Talks – это китайский бизнес-влог, спонсируемый компанией daxue consulting, специализирующейся на стратегических исследованиях китайского рынка. daxue consulting была основанна в 2010 году. С Daxue Talks вы будете в курсе всех последних новостей о бизнесе в Китае. Учитесь у местных экспертов, которые щедро деляться своими знаниями о китайском рынке за 5-7 минут.